“指教不敢，现在我们这里还没有有资格指教你张东家的。我是说，你到了这张家口就应该到我们山西会馆来。如不是我们听到了张东家已经到了张家口的消息，我们还不知道您张东家已经到了张家口。那样我们不就怠慢你了吗？”范永斗话说的非常得体，这也是常年迎来送往的练出来的。
张知木说：“范东家和各位错怪我了，我本来就打算到山西会馆来拜见大家的。我初来乍到的有好多事情还要请大家多关照的。”
范永斗挨着张知木坐着，另一边挨着范永斗坐的王登库说：“我们山西人苦啊，像我们这样挣着钱的还好说。来张家口淘金的山西人，成功者固然名扬四海，最终衣锦还乡。可因天灾人祸、经营失误诸原因，造成血本无归而破产倒闭，最终穷困潦倒，流落街头，甚至冻饿而死者也为数不少。说一个数字不知道张东家信不信，我们山西人离开家做生意的，十个离开家以后不知所终的就有一个。所以我们山西人就要互助，我们在张家口组织了‘晋义社’，晋义社的人听说有山西人过世无人问，就拿席子把死者卷起来，用牛车拉到‘义地’掩埋，在坟上插块木板，尽量写明死者信息，备家人日后认尸。晋义社为免‘野鬼’游荡异乡魂无所依，还修了座‘孤魂庙’。每年清明、七月十五、十月初一等日子，晋义社都要在孤魂庙举行集体祭奠，祭品由晋商商铺捐赠，抢食祭品者，也是沦落为乞丐的山西人。”
张知木知道范永斗这些商人口碑很好，也是因为他们做了许多实事、好事。接过话头张知木说：“我这次到张家口来发展，也要向你们学习，争取也为山西同乡出一点力。”
张知木说的很诚恳，但是同时发出了一个信息是“我要到张家口来发展，不是做一点生意就走的。”
这八位商人都是人精，那里听不出来张知木话里的意思，他们悄悄地对了一下眼神。这一切哪能逃得出张知木的法眼。
范永斗忙岔开话头问：“听说张东家这次来的商队很大，都能拖出去几里地远。我们山西商人分盐帮、粮帮等等。，不知道张东家是做哪一行啊?”
张知木知道该入正题了，回答道：“知木初涉商海，靠着一点蛮力在外面闯荡，也不懂啥帮的。觉得啥赚银子就胡乱做点啥。这次我带来的既有盐又有茶和丝绸、瓷器、等等，没啥章法，各位还别笑话我，哈哈！”
“听说张东家也从南方运来不少粮食，也给山西人捐了不少粮，救人无数啊！为啥不运些粮食来，这粮食在张家口可是抢手货。”范永斗直奔主题了。
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