张知木话说得也好，他把那天来的四位和整个牙行分开，这就很容易和今天来的三位谈下去。
一起来说和的几位也纷纷说：“张东家说的是，他们不能代表整个牙行。”
牙行的另一位大佬，说：“张东家，我们这次来，是真心想与窑岗人做朋友来了。至于以前的误会，张东家能不能大人大量，就原谅他们的过错。好在他们有些人已经得到报应，那没得到报应的我们牙行也绝对不会放过他们，最少不会再允许他们出来做牙行这一行了。”
张知木说：“老人家放心，我们也是来做生意交朋友来了，能过得去的，我们更愿意过去。我想和大家说的是，我们为啥要在码头上直接买粮食。大家知道，北方连年大旱，人口已经锐减，活着的人易子而食，这绝不是传言，各位没有设身处地是很难了解到那种惨状的。我前日见到知府大人时，就问南方如此多米，为啥不往北方运一些过去。知府大人说每年供给朝廷的的粮食都运不过去，朝廷没有力量再运粮食。你们可能不知道，粮食从长江两岸运到北方运价就是粮价的几倍，所以说运的粮食越多，赔的越多，我们只好尽量的将粮食价格压低一些。希望大家理解。”
一位东家忍不住问：“张东家，既然是赔本儿的生意，为啥还要做呢？”
张知木叹一口气说：“我们只要多运回一点儿粮食就可以少死一些人。不瞒各位，去年边关大同军粮无以为继，都是我们挤出粮食接济的。你们不了解边关的局势，朝廷在南方剿匪多么吃力，也没敢将边关的军队调出来剿匪，是因为北方蒙古人、满清一直在虎视眈眈，如果北方边关守不住了，那么整个大明朝就危险了。所以我们出来卖了自己的东西，就是拼命地买粮食。”
张知木一席话，让这些人不住的唏嘘，从做人的高度上，他们知道自己已经输给人家了。
在座的一位粮帮的大佬说：“张东家，码头上粮食我们管不了，如果需要在这里买粮食尽可以找我，我们这里的稻米一年两季，如果能打通北运的通路，即解了北方的粮荒也造福了这里的粮农。”
牙行的一位大佬说：“张东家，码头上的生意儿，你们尽管去谈，有啥问题你尽管找我们。说实话，安南和暹罗来的稻米价格太便宜了，对我们当地的农民不是件好事，如果张东家能把粮食都运回北方，是皆大欢喜的事儿。”
张知木拱手对大家说：“我替北方的灾民，谢谢各位了。”
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