李茂的话显然打动了张献忠，他说：“在元狗眼里，我们汉人就连畜生都不如啊。看来张东家看得远啊。”
李茂说：“我们汉人在这里自相残杀，可是北边的鞑靼们却是磨刀霍霍，等我们都元气大伤的时候，他们就会出手。我们现在扶持朝廷，并不是喜欢朝廷的这些贪官污吏。我们是要靠他们维持北方的防线。”
张献忠点点头。李茂继续说：“我们东家说了，不论谁占了北京城的时候，就是北方强敌进攻的时候。我们互相的厮杀，就是给人家做嫁衣。”
张献忠抚掌说：“大家都说这人是英雄，那人是英雄。我看只有你们张东家才是真英雄。听了张东家的见解，老张我是耳目一新啊。”
李茂说：“我们东家说了，李自成今年就会儿占领陕西，明年就会进攻山西。但是有我们窑岗人在，就不会让他们得逞。”
张献忠点头说：“这我相信。可是您们有啥长远打算，能不能说说。”
李茂这次来主要是说这件事儿的，为的是让张献忠觉得窑岗人不会对他有威胁，稳住张献忠。李茂说：“这也是我们东家要对张东家说的事儿。我们东家说了，我们对谁坐天下没有兴趣。崇祯皇上曾经问我们东家是否想当皇上，我们东家问‘当皇上就那么好吗？’。”
说到这，张献忠忍不住插言说：“高，高人！”
李茂接着说：“我们的想法是，如果李自成非进攻山西不给我们留活路的话，我们会让他在山西大伤元气。那时候，也就是您该出手的时候。但是我们绝对不会出山西。因为我们对别处没有想法。我们只是希望自己能保证我们的商路畅通就行。没有别的野心，但是谁要是挡我们的商路，我们就会打得他老老实实为止。”
张献忠听明白了，张知木转来的话，充满自信，他预见了李自成进攻山西，而且自己要在山西打得李自成伤元气。也告诉自己这是乘机出手夺地盘儿的时候。另一方面，也告诉自己不要阻挡他们的商路。否则谁档他们就会跟谁翻脸。
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