“诸位小姐，诸位夫人，你们别急，听我说。”虽然现在是冬天，可刘掌柜的额头上却出了汗，一边冲着屋子里面的人摆手，一边大声的说道，“老话说的好，一分价钱一分货，我们的花露水卖一千两，自然有卖一千两的道理。”
“什么道理？”
“洋小姐，你们大英帝国的香水，除了增添香气之外，还有什么别的用处？”刘掌柜冲着洋人问道。
“香水能有什么用处？就是增加香气，清新空气，掩盖身体上的其他味道喽。”洋小姐很自然的回答道。
“这就对了，你们大英帝国的香水只有香气，而我们天香楼的花露水除了香气之外，还能提神醒脑，防止蚊虫叮咬的功效，除此之外，各位小姐和夫人在家中沐浴时，可以将花露水滴入水中，不仅浑身充满了香气，还能够达到清洁、除菌、止痒的效果。”
“刘掌柜，你不是再吹牛吧？”
“吹牛？就算我刘掌柜吹牛，娘娘和格格还能吹牛？现在宫里面谁不是人手一瓶花露水？跟各位小姐、夫人说实话，香水那种东西，我们天香楼也能够弄到，比洋小姐手中的还要好，可是那种俗玩意，跟香包差不多，我们天香楼不屑去卖。因为我们天香楼的宗旨是，要卖就卖最好的。我想各位小姐和夫人，也应该是奔着这最好的宝贝来的，是吧？”
听见刘掌柜的话，下面又是一阵议论。
“恩，刘掌柜说的没错，若不是最好的东西，我们还不来呢。”
“对对对。”
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